Боязнь яблок

Автор: Сет Годин
оригинал статьи
от 10 октября 2009 г.

ЯблокиНедавно на сельскохозяйственном рынке не один, а целых три (совершенно незнакомых) человека спросили меня, какой сорт яблок лучше купить. Я что, похож на эксперта по яблокам? Наверно.

В нашем индустриализованном мире люди теперь боятся яблок. Боятся купить не тот сорт. Боятся ошибиться при покупке или ошибиться в выборе пирога.

И они также боятся ваших товаров и услуг. Что бы вы ни продавали, есть две больших причины, по которым они не покупают ваш товар:

1. Они не знают о нем.

2. Они боятся его.

Если вы сможете разрешить эти две проблемы, у вас появится шанс доказать, что он им нужен и что у него хорошая цена. Но пока люди боятся того, что вы продаете, вы будете в застое.

Люди боятся налоговых консультантов, айподов, хиропрактиков, общественных организаций, страховых агентов и роскошных гостиниц. Люди боятся всего того, где есть слишком много вариантов и возможностей выглядеть глупым или потерять время или деньги.

Посмотрите-ка, они даже боятся яблок.

Понравилось? Подпишись на обновления блога.

ФигняТак себеНеплохоХорошоОтлично (Оценили 13, среднее: 4.46 из 5)
Loading ... Loading ...

Комментарии

2 комментариев на статью “Боязнь яблок”

  1. Проект «Эффективный человек» — О честности, ответственности и праве на ошибку - Ноябрь 9th, 2009 10:56 пп

    [...] в блогах: Боязнь яблок Слова имеют значение Умершим на тренинге – скидка [...]

  2. Про людей « ОТЧЁТ О ПРОДАЖАХ - Ноябрь 12th, 2009 8:13 пп

    [...] в пустоту, потратить зря время. И всегда спрашивают:  “Какой сорт яблок лучше?”.  Боязнь пустоты мешает им покупать, а мы должны [...]