О проактивных действиях

Том предложил провокационную идею для строительных компаний. Если вы хотите продать новый дом, почему бы не предложить потенциальным клиентам помощь в продаже их старого дома? Направьте свою незанятую команду специалистов для покраски их дома или выполнения другого косметического ремонта. Поставьте в старый дом мебель, которую вы используете в своих выставочных образцах.

Пойдите на шаг дальше. Если у вашей строительной бригады простой, почему бы не заняться работой по модернизации и продаже старых домов или даже домов, изъятых за неуплату по ипотеке?

Подумайте, что может сделать самостоятельный предприниматель с помощью eBay: вместо того чтобы ждать, когда люди устроят распродажу своих домашних вещей, почему бы не распространить листовки с предложением организовать виртуальную распродажу для каждого, кто готов пустить вас к себе домой? Приходите к ним с цифровым фотоаппаратом, составляете список вещей, фотографируете 20 самых ценных из них и продаете их на eBay… а деньги пополам. Ваши проактивные усилия помогут преодолеть инерцию продавца, и вы оба останетесь в выигрыше.

Огромные возможности для этого также существуют в сфере B2B. Большинство компаний будут рады бухгалтеру, который приходит после дня уплаты налогов и предлагает на всякий случай проверить счета или расходы в обмен на половину суммы, которую в результате удастся сэкономить. Если бы у них было время, они бы сами это сделали, но они, конечно же, не будут это делать.

По моему опыту, большая часть маркетинга представляет собой игру, в которой вы ждете, пока кто-нибудь другой не начнет первым. Ну а если ничего не происходит, начинайте первым вы.