Три необходимые для вас вещи, если вы хотите иметь больше клиентов

Если вы хотите развиваться, вам нужны новые клиенты. А если вы хотите новых клиентов, вам нужны три вещи:

1. Группа потенциальных клиентов, которых вы способны идентифицировать и охватить.
2. Группа людей с проблемой, которую они хотят решить с помощью вашего продукта.
3. Группа людей с желанием и способностью потратить деньги на решение этой проблемы.

Вы будете поражены, как часто новые компании или начинания не имеют ни одной из этих составляющих. Первая является критически важной, потому что если у вас не будет добровольности или знаний или сарафанного радио, вы будете невидимы.

У плеера Zune не было №2.

Сервис, который предназначен для создания видео для авторов бестселлеров, не имеет №1.

А консультационная служба, которая помогает людям сократить потребление Бигмаков, не имеет №3.