Представьте себе больший рынок, и вы увидите больший рынок

Ученые в ходе двух исследований в Университете Вирджинии обнаружили, что игроки в софтбол и гольф, у которых был удачный день, воспринимали мячи и лунки более крупными, чем игроки, у которых был плохой день. Вопрос в следующем: это разница в восприятии привела к тому, что у игроков был удачный день, или же результаты игры в этот день привели к тому, что игроки воспринимали мяч и лунки как более крупные?

А вот третье исследование из Университета Вандербилта. Исследователи попросили респондентов мысленно представить вертикальные и горизонтальные полосы. Затем исследователи показали вертикальные полосы для одного глаза и горизонтальные полосы для другого глаза респондентов. Они обнаружили, что респонденты увидели именно те полосы, которые их попросили представить, что указывает на то, что воображение влияет на восприятие. Об этих трех исследованиях можно почитать здесь.

Возможно, если предприниматели мысленно представят, что их сектор рынка больше, чем есть на самом деле, они добьются больших успехов. Это ненаучный скачок мышления, но предпринимателям необходимы ненаучные скачки мышления. Если не подвернется ничего другого, на следующей игре я мысленно представлю, что хоккейные ворота больше, чем четыре на шесть футов.