Делать реальным путем приближения

Предметы в будущем ближе, чем кажется.

Если вы едете по городу в такси, то вы выражаетесь очень конкретно: “5 Авеню, 188, восточная сторона улицы, пожалуйста”.

С другой стороны, когда вы отправляетесь в отпуск, вы говорите: “Я еду в Париж”, а не “Мы едем на рю дю Шерш-Миди, 8″. А если вы едете еще дальше, то вы вообще пропускаете город и страну и просто говорите: “Мы едем в Африку”. Однажды Ричард Брэнсон отвезет вас на Марс: всё, что вы получите — это название планеты.

Это, конечно же, логично. Нам не нужно знать, на какой именно кратер мы приземлимся, это просто будет очень далеко.

Маркетологи тратят много времени на то, чтобы описать будущее и сделать его реальным. Чем более общим будет ваше описание будущего, тем более далеким оно покажется людям. “В следующем году мы собираемся запустить новый продукт” звучит гораздо более отдаленно, чем представление реального прототипа и фраза: “Этот продукт появится в магазинах 3 января в 14:00″.

Короткая версия: Если вы хотите, чтобы люди полюбили вашу версию будущего, говорите о нем так, будто оно прямо тут за углом, а не на другой планете.