Мои зубы не болят

Сентябрь 9, 2008 | Сет Годин, маркетинг 
Автор: Сет Годин
оригинал статьи
от 31 июля 2008 г.

Об этом вы не часто задумываетесь, не так ли? (Не о моих зубах, о ваших).

Но с другой стороны, когда у вас начинают болеть зубы, вы только об этом и думаете.

Для стоматологов это обоюдоострый меч. С одной стороны, стоматологам совсем не трудно заработать на людях, у которых болит зуб. Им даже стараться почти не надо. Просто прикрепите свою вывеску, и я сам вас найду. С другой стороны, когда зубы у меня не болят, вы невидимы. Никакое количество вывесок, услуг и замечательных маркетинговых приемов не заставят меня заплатить вам за то, чтобы вы сверлили мне зубы, когда они не болят.

Перед маркетологами зубной боли стоят два препятствия (как перед стоматологами, так и не-стоматологами).

1. Найдите для себя низкозатратный способ быть на виду. Способ ненавязчиво находиться у меня перед глазами, так чтобы когда у меня заболит зуб (в какой бы то ни было форме), то вы станете моим очевидным выбором.

2. Создавайте новые товары и услуги, которые способствуют привлечению клиентов и возможных доходов из среды населения, которое не испытывает боль. Конечно же, поэтому услуги по отбеливанию зубов — такая блестящая идея. Вы можете продавать их людям, которые не знали, что у них проблемы, пока не встретили вас.

Худшее, что вы можете сделать — это злиться, когда население (понятие, которое очень отличается от понятия рынка) игнорирует вас. Я не отношусь к вашему целевому рынку, пока у меня не заболит зуб, не так ли?

PS Нет, это не маркетинговая статья для стоматологов. Маркетологи зубной боли есть практически в каждой отрасли. Осознание этого — первый шаг к решению проблемы.

Также интересно:
Офисная магия НЕ-Девида Блейна или правда о технологиях брендинга
Как вы думаете, почему создаются все новые и новые? Почему Траут уже не актуален? В чем успех Томаса Гэда? Какие есть секреты у Дана Германа?
Так вы будете покупать?
Вопрос: «Так вы будете покупать» или «Вы будете покупать продукт» часто просто убивает большую часть сделок в обычных розничных магазинах (и не только в них). Многих клиентов он просто отпугивает.
Понравилось? Подпишись на обновления блога.

ФигняТак себеНеплохоХорошоОтлично (Оценили 1, среднее: 5 из 5)
Loading ... Loading ...

Комментарии

2 комментариев на статью “Мои зубы не болят”

  1. Пока зубы не болят | Непредвиденные последствия - Сентябрь 11th, 2008 9:03 дп

    [...] Прочитать полностью [...]

  2. Интернет-маркетинг/Статьи» Архив блога » Мои зубы не болят - Октябрь 11th, 2008 4:29 пп

    [...] Источник: http://howtosell.ru/ [...]