Вперед, мечтайте о малом!

Есть время и место, когда можно развернуться по крупному, но иногда вполне хватает того, чтобы осуществлять малое.

Но когда дело доходит до маркетинга в небольшой компании, я бы обменял большие мечты и ворох страниц с описанием убийственных идей на одну маленькую стратегию, блестяще и последовательно реализуемую. Владельцы компаний малого бизнеса настолько увязают в “идее дня Веб 3.0″, что они никогда не могут добраться до того, чтобы выполнить иногда упускаемую из виду простую работу, которая как раз всё и меняет. Вы знаете: связаться с коллегами, написать статью, позвонить стратегическим партнерам, сделать еще один звонок, пригласить журналиста на чашку кофе. Именно совокупность этих поступков, кажущихся незначительными, и создает большую мечту, а не наоборот.

Самое главное — понять, какая работа приносит наибольшую пользу, оставаться сосредоточенным и кропотливо работать. Погоня за последними новинками сведет вас с ума и помешает вам почувствовать, какое именно действие пойдет на пользу малому бизнесу. Я знаю, что этот совет не является ужасно привлекательным, это все равно что сказать, что единственный способ преуспеть в маркетинге — побольше практиковаться, но в каком-то смысле так оно и есть.

Вот вам совет, если вы считаете, что привлекательность какого-то новомодного тренда слишком сильна, чтобы сохранять концентрацию на том, что действительно необходимо делать. Создайте оценочный лист, в котором будут указаны не более десяти действий, связанных с маркетингом. Определите важность каждого пункта: например, новой торговой презентации дайте 5 очков, а новой статье в блоге — два. Оба этих маркетинговых действия принесут вам пользу, но одно явно важнее другого. Потом установите цель: 20 очков каждый день (торговая презентация и статья в блоге вместе принесут вам 7 очков). Превратив ваши небольшие маркетинговые задачи в игру, вы получаете два преимущества: 1) вы можете действительно увлечься тем, чтобы выиграть в этой игре, при этом выполняя важные для вас действия; и 2) если у вас окажется свободное время, вы сможете заняться важной маркетинговой задачей вместо того, чтобы тратить время на чтение электронной почты.

Эта небольшая концепция может применяться к каждому человеку в вашей организации. В действительности, выделение времени на то, чтобы вычислить наиболее важные маленькие действия, которые нужно выполнять всем вашим сотрудникам на ежедневной основе, могло бы стать одной из ваших наиважнейших задач.

А теперь вперед, мечтайте о чем-то поменьше!