Достаточно ли вам некомфортно?

Я знаю, что многим владельцам компаний маркетинг дается нелегко. Немногие говорят себе: “Я такой хороший маркетолог, думаю, мне стоит создать компанию по продаже чего-нибудь”. Нет, этот разговор, скорее всего, складывается так: “Я, конечно же, люблю работать с электронными таблицами и заниматься налоговыми вопросами, черт их возьми; мне нужно научиться маркетингу”.

Когда приходит осознание, что вам нужен маркетинг, слишком многие хотят взять последнюю популярную маркетинговую идею и запустить механизм продаж за один день.

Когда дело доходит до маркетинга, вам следует понять, что небольшие улучшения, тщательно производимые каждый день, являются верным способом получить пользу от маркетинговых усилий. Не сходите с ума и не пытайтесь сделать всё сегодня или на следующей неделе. Сделайте это своей привычкой. Мыслите категорией “кайзен”! “Кайзен” (改善) по-японски означает улучшение. Это японская философия, которая сосредоточена на непрерывном улучшении всех аспектов жизни. Это философия, о которой шутят мои консультанты по менеджменту, но она также применима к маркетингу в компаниях малого бизнеса.

Я знаю, что вы хотите быстрого решения, но забудьте про это, так не бывает.

Создайте список маркетинговых мероприятий, которые, в случае их применения на ежедневной основе, приведут к непрерывному улучшению маркетинга. Убедитесь, что примерно половина пунктов в вашем списке заставляет вас чувствовать дискомфорт даже от одной мысли о том, что это надо осуществить. Для некоторых это выступление на публике, телефонный звонок очень крупному потенциальному клиенту, обращение с просьбой к поставщику о создании партнерства или просто приглашение журналиста на чашечку кофе. Если вы недостаточно напрягаете себя для того, чтобы почувствовать себя хотя бы немного некомфортно, вы не растете, вы не движетесь вперед. Повторяю, сосредоточьтесь на ежедневных каплях улучшения, а не на цунами.

Вот небольшое упражнение, которое я люблю выполнять для проверки своего уровня комфорта. Сожмите руки, как в молитве, скрестив все 10 пальцев. У большинства из нас это происходит бессознательно — я кладу левый большой палец поверх правого. Теперь поменяйте положение пальцев на противоположное — у меня правый большой палец будет поверх левого, и соответственно, все остальные тоже. Непривычное ощущение, не так ли? Это не больно и не вызывает особых ощущений, но обычно создает легкое чувство дискомфорта. Попробуйте выполнять его каждый раз, когда вам хочется уйти на больничный, и используйте его, чтобы подталкивать себя каждый день.