Как мне вас убедить?

Показать вам презентацию в PowerPoint с маркированными списками?
Или сделать для вас вдохновенное выступление по своему коммерческому предложению, глядя вам при этом в глаза…

Наверное, мне нужно послать для этого очень привлекательного представителя.

Усилить ли мне сарафанное радио и обеспечить, чтобы вы услышали о моей идее от трех человек, которым вы доверяете?

Мне следует минимизировать опасения или максимально увеличивать прибыль?

Вас проще уговорить, когда вы в группе, в окружении начальника или других сотрудников или членов своей семьи или людей, которым вы доверяете? Будет ли иметь значение то, что окружающие будут аплодировать мне стоя?

Могу ли я уговорить вас со временем, влияя на вас капля за каплей, или вы лучше отреагируете, если у вас создастся впечатление, что на вас надвигается лавина?

Поменяете ли вы свое мнение, если я вас рассмешу? Или напугаю вас до смерти?

Возможно, вас вообще невозможно уговорить. Возможно, что бы я ни сказал, на вас ничто не повлияет. Однако вы говорили себе это раньше и ошиблись…

Купите ли вы, если я предложу скидку? А что если цена высока и будет еще выше завтра?

Хотите ли вы быть первым, кто воспримет эту идею (или последним)?

Вот в чем дело: в отличие от всех остальных видов, каждый человек принимает решения по-своему. И то, что убеждает вас, навряд ли убедит другого. Наши личные взгляды — плохой показатель того, что сработает для кого-то еще.