Ваша реклама не для вас

Вот загадочная математика рекламного дела, как в Интернете, так и офлайн:

• Не каждый читает, помнит или кликает на вашу рекламу.
• Никто – тоже неверный ответ.

Другими словами, вы не получаете 100% внимания, когда покупаете рекламное место. В реальности, вы не получаете и 50% внимания или даже 1%. Если у вас очень и очень хорошо идут дела и если вам очень повезет, то это может быть 1%, но это, скорее всего, 1 случай из 10 000. И как оказывается, это и есть самая подходящая цифра, чтобы реклама работала. Если будет меньше, то вы не сможете себе этого позволить, а если больше, то людям придется содержать склад, а не дом, чтобы вместить туда все те вещи, что они купили.

Это не случайно, конечно. Мы смотрим на рекламные объявления, когда они нам нужны. Тогда мы обращаем на них внимание.

Настоящий вопрос таков: кто, скорее всего, будет обращать внимание на вашу рекламу? Потому что этим людям вы и рекламируете.

Это особенно важно онлайн, потому что некликнутая текстовая рекламная ссылка поистине невидима, и в ней очень мало подсознательной ценности. Одна удивительная точка зрения заключается в том, что типичный человек, кликающий на ссылки — это женщина с доходом ниже среднего, заинтересованная в скидках и купонах. В общем-то, не удивительно, потому что если ваша “потребность” относится к такого рода вещам, то вы будете нажимать на ссылки часто и вечно. Люди, которые кликают на рекламу в поисках юристов для коллективного иска или для ремонта кухни, перестают это делать, как только их проект завершен. Поэтому они в меньшинстве.

В любом случае, перестаньте рекламировать сами себе. Вы уже проданы. Вы не целевой рынок.