(книгам, статьям в блоге, кукурузным хлопьям и чему угодно)

Вчера я разговаривал с одним человеком о том, как давать названия книгам, и понял, что здесь существуют три полезные школы мысли.

1. Вы можете выбрать совершенно описательное, общее, скучное название, которое в точности описывает то, что внутри. Как, например, “Пшеничные хлопья” или “12 способов привлечь посетителей на свой блог” или “Установка Линукса на платформу 8088 за 24 часа”. Преимущество такого подхода в том, что это нравится Гуглу, а также в достаточной степени целеустремленным людям. Если у вас возникла проблема с установкой Линукса и вы найдете книгу по этой теме в местном книжном магазине, вы не только немедленно ее купите, но и сделаете это с улыбкой на лице.

2. Вы можете выбрать более толковое название, созданное с целью завлечь читателя, чтобы он прочитал подзаголовок или первые несколько строк вашей статьи или текст на задней части коробки с хлопьями. Вы можете наделить свое название определенным отношением, как, например, BlogWild (”агрессивный блоггинг”), или можете выбрать название, которое просто умоляет вас читать дальше, как, например, “Присоединяйтесь к разговору“.

3. Третий способ — это выбрать название, о котором все начинают говорить. Создать фразу, которая, как вы надеетесь, войдет в обиход. Да, это моя стратегия. Моя цель — заставить людей называть что-то “фиолетовой коровой” или вывести начальника из себя, предложив ему еще одно “мороженое с фрикадельками”. Это не всегда работает, но когда оно работает, то вы продаете 10 книг вместо одной (тем не менее, с моей точки зрения, я рад, если продаю с нулевой прибылью, если фраза станет расхожей… книга служит лишь поводом для перемен).

А теперь, чтобы лишний раз приукрасить уже существующие достоинства, парни из 8CR придумали, как доставить вам подвижную фигурку (да, такая фигурка действительно существует, и да, это действительно шутка), когда вы покупаете 10 экземпляров новой книги со скидкой, по одной фигурке для каждого, кто не может понять, о чем вы говорите. И да, они поставляют по всему миру. Представьте всеобщую радость, когда вы подарите ее кому-то на День Св. Валентина.

Раз уж мы обсуждаем эту тему, у Джеки есть отвратительный видео-ролик. Книга попала в список бестселлеров Wall Street Journal не поэтому. Но и это не повредит.

Джон написал довольно жесткий обзор. А также и Марк. Я бы сказал “Спасибо, что прочитали”, но на самом деле мне хочется сказать: “Спасибо, что поговорили об этом”.

Это трудное дело.

Конечно, это трудное дело для вас. Ваш бренд не получает столько внимания, сколько вам хотелось бы.

Но я имею в виду не это.

Это трудное дело для потребителя. Некоторым людям нравится болтать и трепаться. Но большинству — нет.

Возьмем штат Айову. На предвыборное партийное собрание пришло огромное количество людей. Однако это составляет лишь мизерную долю от всех тех людей, которые будут голосовать в Айове. Что? Стадия проведения предвыборных партийных собраний имеет гораздо большее значение в предвыборном процессе (голосование в Айове никогда не влияет на результаты общего голосования). Тогда зачем пропускать предвыборные собрания?

90% избирателей пропускают их, потому что им не хочется стоять перед людьми и говорить, за кого они голосуют. Они не хотят, чтобы им бросали вызов или выставляли их в глупом виде. Поэтому они помалкивают.

Точно так же поступает и большинство ваших клиентов. Они не высовываются, потому что они боятся или стесняются или просто не привыкли говорить о брендах, товарах или опытах.

Конечно, 1% ваших клиентов ведут блоги, пишут статьи или просто любят откровенно поговорить. Они привлекают к себе внимание больше, чем раньше. Но реальную возможность представляют для вас остальные 99%. Подумайте, как их вытащить. Уговорите их пойти на предвыборное собрание.

Поздравлять своих конкурентов.

Улыбаться несмотря на боль, даже сквозь слезы.

Подчеркивать свои сильные стороны, говоря о сильных сторонах своих конкурентов.

Позволять людям сопереживать вам в самые уязвимые для вас моменты, признавая очевидные ошибки и просчеты.

Готовиться к тому, что вы станете аутсайдером в будущем.

Принять свой статус аутсайдера.

Никогда не критиковать других и не искать козла отпущения и не демонизировать будущих конкурентов. Трудно удержаться и не испытать крах своей личности.

Это моя последняя статья до следующей недели. Хочу поблагодарить вас за то, что вы читали мой блог в этом году… Я уверен, что получаю от этого больше, чем вы, и я ценю ваше внимание.

Опубликована только вчера и готова к поставке: Meatball Sundae (”Мороженое с фрикадельками”). Вы можете найти книгу на Амазоне и BN, а также в оптовой продаже… (в общем-то, я уверен, что вы знаете, как покупать книги). Тем временем вот моя статья четырехлетней давности. В этом десятилетии осталось только два года, а время проходит впустую… С новым годом.
———————————————
Вот вопрос, который вы должны вырезать и приклеить скотчем на зеркало в ванной. Он может избавить вас от тревоги и волнений лет так через 15. Вопрос такой: чем вы занимались тогда, когда процентные ставки были самыми низкими за 50 лет, преступность была близка к нулю, замечательные работники искали замечательную работу, компьютеры делали разработку товаров и маркетинг легче, чем когда-либо, и не было почти никакой конкуренции относительно хороших новостей о великих идеях?

Многим людям придется ответить на этот вопрос так: “Я провел это время, ожидая, ноя, беспокоясь и сожалея”. Потому что в наши дни именно это, похоже, и происходит.

Но к счастью, не каждому придется признаваться, что он сделал такой плохой выбор.

Пока ваша компания ждала подъема в экономике, Reebok выпустила кроссовки Travel Trainers, шикарно выглядящие легкие кроссовки для путешественников. Они распродаются в Японии — через торговые автоматы в аэропортах!

Пока автопроизводители в Детройте ныли по поводу цен на бензин и дурную славу внедорожников (внедорожники относятся к одним из самых прибыльных их продуктов), Honda занималась разработкой автомобилей, которые выглядят, как внедорожники, но расходуют бензин в два раза меньше. Honda Pilot была такой популярной, что за ней стояли в очереди.

Пока бедственное экономическое положение Африки вызывает довольно много встревоженных дискуссий, небольшая стартап-компания под названием Kickstart на самом деле что-то с этим делает. Доходы, которые генерирует ее новый продукт, составляют 0,5% от всего ВВП Кении. Как? Они производят устройство за $75, которое похоже на спортивный тренажер StairMaster. Но он не для упражнений. Вместо этого Kickstart продает это устройство фермерам, ведущим нетоварное хозяйство, которые используют ступенчатую ленту для орошения земли. Люди, которые покупают его, могут подняться с уровня самообеспечения до продажи излишков, которые произрастают на их земле — и утраивают свой годовой доход в первый же год использования этого устройства.

Пока вы мечтаете о вдохновении начать что-то великое, тысячи предпринимателей воспользовались превалирующим ощущением неопределенности, чтобы основать поистине выдающиеся компании. Прибыльные интернет-компании, успешные каталоги инструментов, быстро растущие PR-фирмы — все они начинали с мизерной суммы денег и все они начали получать прибыль раньше запланированного. Интернет мертв, не так ли? Что ж, попробуйте сказать это владельцам Meetup.com, нового сайта, который помогает организовывать встречи в любой точке мира и по любой теме. У него 200 тыс. зарегистрированных пользователей, и это число растет.

Возможно, на вашем зеркале уже приклеена вырезка, которая спрашивает вас, что вы делали в 90-х. Какое ваше самое большое сожаление об этом десятилетии? Сожалеете ли вы, что вы не начали, не присоединились, не инвестировали или не создали чего-то? Или вы продолжаете сожалеть, что у вас не хватило мужества хотя бы попробовать? Как оказалось, 90-е были старыми добрыми временами. Тем не менее, многие упустили момент. Почему? Потому что всегда можно найти причину ничего не делать, пропустить возможность или отказаться от предложения. Однако, оглядываясь назад, трудно вспомнить, почему мы сказали “нет”, и легко пожалеть о том, что мы не сказали “да”.

Дело в том, что мы все еще живем в мире, полном возможностей. В реальности, это больше, чем возможность — это наша обязанность. Обязанность проводить время за совершением великих дел. Находить идеи, которые имеют большое значение, и делиться ими. Подталкивать себя и окружающих, чтобы демонстрировать благодарность, понимание и вдохновение. Рисковать и делать мир лучше тем, что вы являетесь поразительной личностью.

Безумно ли наше время? Конечно, да. Но точно таким же было время, когда в школе мы выполняли упражнение “пригнуться и укрыться” при объявлении воздушной тревоги или когда переживали ужасы Три-Майл Айленд или Лав-Канала. Безумные времена будут всегда.

Так что перестаньте думать о том, как безумно наше время, и начните думать о том, чего требует это безумное время. Никогда не было худшего времени для обычного бизнеса. Обычный бизнес обязательно потерпит крах, обязательно разочарует, обязательно заморозит наши мечты. Поэтому никогда не было лучшего времени для появления чего-то нового. Ваши конкуренты слишком боятся тратить деньги на новые инструменты продуктивности. У ваших банкиров нет ни малейшего представления, куда можно безопасно инвестировать. Ваши потенциальные работники отчаянно ищут чего-то увлекательного, чего-то, что вызовет в них страсть, чего-то, чем они могут по-настоящему заняться и чему посвятить себя.

Вам приходится делать выбор. В общем-то, вы можете делать этот выбор заново каждый день. Никогда не поздно выбрать оптимизм, выбрать действие, выбрать отличие. Самое хорошее в этом то, что для принятия решения требуется одно мгновение — лишь одна секунда.

Перед тем как дочитать этот абзац, у вас есть силы, чтобы изменить то, что грядет. И вы можете это сделать, задав себе (и вашим коллегам) один вопрос, который сегодня должна задать себе каждая организация и каждый человек: почему бы не стать великим?

Это самая блестящая идея, о которой я слышал за последние несколько лет (и насколько я знаю, Apple не имеет к этому никакого отношения): PlayPumps. Дети катаются на карусели и одновременно качают воду для близлежащих деревень. Особая польза от этого для девочек, потому что обычно именно им приходится носить воду. Ну не круто ли?!