Фактор №1 в достижении успеха в рекламном деле, вне всяких сомнений, — это частота. “Повторяйте до тех пор, пока не будут раздражены все, кроме вашего бухгалтера”, — говорит мой друг Джей Левинсон.

В большинстве случаев креативные предприниматели теряют интерес задолго до того, как теряет силу их маркетинговое послание.

Главная трудность в сети заключается в том, что умных людей утомляет частота. Люди, которых вы больше всего хотите охватить, не будут спокойно смотреть на повторяющиеся послания. Когда-то я с религиозным энтузиазмом читал один блог, но после 300-го неуместного сообщения о его новой книге мне пришлось оттуда уйти. С тех пор я больше туда не заходил.

В этом вся дилемма. Если самым мощным активом в сети является добровольность, привилегия направлять ожидаемые, личные и уместные сообщения людям, которые хотят их получать, а самым мощным инструментом рекламы является повторение и частота, на что сетует большинство потенциальных клиентов (но что приносит результат), то что тогда делать?

Я думаю, что в сети формируются две стратегии. Первая: устранить добровольность. Каждый раз, когда вы хотите что-то продать, либо купите достаточно рекламных мест на популярных сайтах, чтобы добиться желаемой частоты, либо просто принесите в жертву свою основную клиентуру, повторяя свое послание снова и снова. Как минимум, вы заработаете достаточно денег, чтобы восстановить свою аудиторию позднее.

Вторая: не перебарщивать с частотой и заботиться о своей аудитории. Дайте им то, что они хотят (интересные и новые вещи) вместо того, что нужно вам (частота). Нацельтесь на долгосрочную перспективу. Не думаю, что один подход правильный, а другой нет. Но я убежден, что у поступков есть свои последствия, и вы должны знать о них, когда делаете свой выбор.

У вашего личного и корпоративного брендов много общего. Конечно же, первое – это то, что они оба являются результатом ваших личных усилий и видения. Очень часто во главе прогрессивной и яркой компании стоит лидер, который вдохновляет окружающих и в целом смотрит на жизнь позитивно. Личный бренд таких людей отражает эти прекрасные качества.

Я подумал, что было бы интересно рассмотреть элементы вашего личного бренда в свете элементов бренда корпоративного.

Наименование компании: Джо Бренд

Логотип: ваша подпись (Logo)

Ваша подпись – это ваш логотип. Она графически отражает ваш бренд. Она также дополняет имидж вашего бренда.

Иконы бренда (Brand Icons):

Иконы вашего бренда – это чувственные сигналы, которые представляют ваш бренд. В случае Джо Бренда, цветастые галстуки и подходящая по цвету красная роза создают для его личного бренда легко узнаваемые иконы, которые его аудитория будет воспринимать как характерные.

Ценности и личность бренда (Brand Values and Personality):

Чувства стиля и самообладание Джо Бренда отражает его последовательную приверженность ценностям качества и уверенности в себе. Это основание Джона Бренда.

Уникальное преимущество (Unique Selling Point):

Уникальное преимущество Джо Бренда – это его позитивный взгляд на вещи и чувство решимости. Джо Бренд поставил перед собой цель быть “надежным парнем” для каждого, кого он встречает. Эта черта помогает ему строить прочные отношения и выделяет его как человека отдающего, а не получающего.

Конкурентный анализ:

В разработке своего личного бренда Джо Бренд тщательно проанализировал своих конкурентов. Он отметил, как они действуют, как представляются и что могут предложить в презентации своих брендов. Опираясь на это открытие, он отточил свой собственный бренд, полагаясь на стратегию дифференциации.

Важно помнить, что бренд, по сути, остается одинаковым в разном контексте. Вы обладаете знаниями для формирования собственного бренда и добьетесь желаемого успеха, демонстрируя то лучшее, на что вы способны.

Не забывайте, что ваш личный и корпоративный бренды – одно и то же. Один питает другого.

Всего наилучшего в 2008 году!

Думаю, что есть три способа относиться к проблеме.

• Погрузиться в нее.
• Уклониться от нее.
• Сбежать.

Вы погружаетесь в проблему, особенно долгосрочную или трудную, когда вы над ней сидите, варитесь в ней, впитываете ее и дышите ей. Проблема становится частью вас самих, по крайней мере, пока вы ее не решите. Вы пробуете один подход, потом другой, а когда ничего не помогает, то вы не бросаете ее, а находите обходные пути, тем временем создавая свою организацию и свою жизнь. (Я не имею в виду, что вы просто набрасываетесь или нападаете на нее. Я имею в виду, что вы принимаете ее, живете с ней, дышите ей и сводите ее к нулю, пока не достигнете своей цели. Как только вы начинаете с предвкушением думать о том, как будете ее решать, это значит, вы в нее погружаетесь).

Некоторые решают уклоняться от проблем, которые не дают им покоя дома или на работе. Они избегают их, умаляют их значение или критикуют их причину. Как можно меньше ее трогайте, и она, возможно, пройдет.

А иногда проблема такая отвратительная или всегоглощающая, что вы просто сбегаете.

Я большой фанат первого подхода. А иногда всё бросить - тоже неплохая идея. Второй подход, увы, это тот, которому многие из нас следуют по умолчанию, и который с наименьшей вероятностью окупится.

Если это помогает вам с принятием решений на этот год, то об этом стоит подумать…

Сайт 37 Signals, как всегда, опубликовал глубокомысленную статью о саморекламе.

За исключением того, что они упустили самое главное, и упустили конкретно.

Они не занимаются саморекламой. Самореклама, как этот термин используется многими людьми, является слегка уничижительным способом описать человека, который рекламирует себя за счет других.

Никто не скажет: “Этот виолончелист Ио Ио Ма, он так себя рекламирует” или “Невероятно, какой саморекламой занимается Далай Лама!” Дело в том, что они не рекламируют сами себя. Они рекламируют полезные идеи. Они рекламируют тактику или товары, которые действительно приносят пользу людям, к которым они обращаются.

Пэрис Хилтон занимается саморекламой. Вы не получите никакой пользы от ее внешности, за исключением временного развлечения и некоторого злорадства. Ребята из 37 Signals никогда не занимались саморекламой за всю свою карьеру. Потому что они занимаются вы-рекламой, а не я-рекламой.

В этом кратком обзоре статьи из декабрьского номера Journal of Advertising Research (”Журнал исследований в области рекламы”) (удачи с поисками этого номера в сети, потому что я найти его не смог) говорится, что реклама на основе обычного сарафанного радио, которую проводят обычные люди, более эффективна, чем использование “ключевых влиятельных фигур”. Это означает, что подлизаться к блоггерам из категории А – это еще не всё, что, как утверждается, нужно для дела. Похоже, что для рекламы с использованием знаменитостей настали плохие дни.

Джеймс Койл, доцент по маркетингу из Школы бизнеса Фармера при Университете Майами, Элизабет Лайтфут из CNET Networks и Тед Смит и Эйми Скот из MedTrackAlert провели исследование, опросив посетителей сайтов, составив подробные обзоры и проанализировав образцы пользования веб-сайтами. Говорит Койл:

“Мы считаем, что в отслеживании ключевых влиятельных фигур, людей, которые обладают чрезвычайно большими социальными сетями, обычно нет необходимости, и что еще важнее – это может ограничить вирусный потенциал рекламы или рекламной кампании. Вместо этого, маркетологам необходимо осознать, что большая часть их аудитории, а не только узкий круг приближенных, горит желанием и готова распространять хорошо продуманные и значимые послания”.

Я согласен. Я считаю, что большинство ключевых влиятельных фигур – помпезные, неуверенные в себе придурки, которые воспринимают себя слишком серьезно. И я говорю это, зная, что вы можете справедливо обвинить меня в том, что я являюсь одним из них. Урок маркетинга таков: создайте нечто замечательное, засейте поля (а не цветочные горшки), “пусть расцветет сотня цветов” и молитесь, чтобы “обычные люди” разнесли слух повсюду.