“Я не могу себе это позволить”
Это неправда.
По крайней мере, это неправда почти всегда. Очень немногие из ваших потенциальных клиентов в буквальном смысле не могут себе это позволить. Что они по-настоящему пытаются сказать – “оно того не стоит”. Как и во фразах “не стоит менять приоритеты в моей жизни”, “не стоит рисковать”, “это не стоит того, от чего мне придется отказаться ради этого”, “не стоит влезать ради этого в долги”.
Один ответ на непрекращающиеся крики “Я не могу себе это позволить” – это снизить цены. Ответ получше – рассказать более привлекательную и более правдивую историю и рассказать ее нужным людям. Самый хороший ответ – создать нечто, за что стоит платить.
| Твитнуть |
(Оценили 1, среднее: 3 из 5)
Loading ...