Противоположности

Август 21, 2007 | Сет Годин, бренды, маркетинг 
Автор: Сет Годин
оригинал статьи
от 15 августа 2007 г.

Верх противоположен низу.
Внутреннее противоположно внешнему.

Это простые примеры. Они одномерные.

Противоположность Стива Джобса - Билл Гейтс.

Вроде того. Потому что Билл и Стив имеют много общего (нестандартные личности, много ссылок в Google, успешные технологичные компании). Но полезнее рассматривать их как противоположности, потому что мы можем многому научиться, глядя на их подходы, личности и, да, бренды, противопоставляя их друг другу.

Противоположность для Старбакс - Данкин Донатс.

Не независимый кофейный магазин и кофе вне дома.

С другой стороны, противоположность Данкин Донатс - не Старбакс. Противоположность - “невозможность выпить кофе вне дома”.

Это так потому, что когда кто-нибудь думает об утреннем кофе, то обычно есть два варианта: дома или в Данкин. Этот человек не рассматривает Старбакс как вариант. Определяя свой бренд таким образом, вы легче игнорируете “неподходящих” конкурентов и вам проще определить чем вы являетесь (и чем нет).

Blackberry не является противоположностью iPhone. А простенькая Motorolla для домохозяек - да. Apple понимает это. Blackberry, похоже, нет.

Противоположность для Food Network - час корпения над книгами рецептов в местном книжном магазине. Или, возможно, это журнал Good Housekeeping. Или Gourmet…

Одна из труднейших вещей - изобрести бренд без противоположностей. У вас нет зацепки, противника, чтобы оттолкнуться.

Ваша команда сходится во взглядах на вопрос чья вы противоположность?

Понравилось? Подпишись на обновления блога.

ФигняТак себеНеплохоХорошоОтлично (Оценили 1, среднее: 5 из 5)
Loading ... Loading ...

Комментарии

2 комментариев на статью “Противоположности”

  1. Six Apart - Август 21st, 2007 8:45 пп

    Я страшно уважаю Година, но он всего лишь человек, и поэтому иногда пишет полную чушь (как и я :О)

    >Противоположность Стива Джобса - Билл Гейтс.

    Никакие они не противоположности. Противоположности они только в пиаре, а реально оба - жадные капиталисты, просто жадность одного немного больше, чем жадность другого. Тем не менее, у них есть таланты и способности, этого нельзя отрицать. Однако, недостатков у них тоже полно, и не надо делать из Джобса iPhone-ангела…

  2. Антон Жучков - Август 22nd, 2007 12:27 дп

    Это только одна плоскость, в ней они совпадают. :) Но их подходы в маркетинге, например (вспоминаем, о чем блог?), абсолютно противоположны.