Как заработать миллион долларов

Июнь 27, 2007 | Сет Годин, маркетинг 
Автор: Сет Годин
оригинал статьи
от 26 июня 2007 г.

Один популярный метод состоит в том, чтобы получить доллар с каждого из миллиона людей. Или по пенни с сотни миллионов. Это “китайская” стратегия. Она практически никогда не работает.

Она почти никогда не работает потому, что дотянуться до такого количества людей - это слишком сложная задача. Это слишком рискованно и слишком дорого. Не важно, на что вы надеетесь - на доллар или на пенни. Цена не проблема, трудность - в распространении идеи.

Намного проще получить тысячу долларов с каждого из тысячи людей, или даже по $10000 с сотни организаций. Вы сможете сфокусироваться на небольшом числе людей, на группе, которая плотно общается внутри себя. Вам придется перешагнуть через меньшее препятствие чтобы достичь того уровня рекомендаций и влияния, который сделает последующие продажи намного проще.

И вы намного раньше поймете, правильно ли вы все делаете или нет. Так как вы получаете больше с одной продажи, вы сможете потратить время, чтобы выяснить какая стратегия продаж по-настоящему успешная и скорректировать свое предложение раньше.

Ирония заключается в том, что множество продуктов и сервисов, которые достигли больших масс людей, на самом деле имеют и значительную долю прибыли (Windows, например, или чашка кофе Starbucks). Они получили лучшее с обеих стратегий, потому что сначала сфокусировались на том, чтобы завоевать маленькое сообщество, через которое и вышли на более широкий рынок.

Еще статьи на эту тему:
Не сидите просто так, хватайте свой миллион!
Футболка за миллиард долларов
Миллион мест, куда можно убежать, ни одного – где спрятаться
Понравилось? Подпишись на обновления блога.

ФигняТак себеНеплохоХорошоОтлично (Оценили 7, среднее: 4.71 из 5)
Loading ... Loading ...

Комментарии

2 комментариев на статью “Как заработать миллион долларов”

  1. Моя жизнь в стиле фанк » Архив » Как заработать миллион? - Июль 26th, 2007 8:00 пп

    [...] пересказ одного перевода. На самом деле способов заработать миллион достаточно [...]

  2. Афанасьев Игорь - Июль 26th, 2007 8:01 пп

    Тут http://blog.fankylife.ru/?p=18 опубликован мой вольный пересказ вашего перевода