Шанс для Lenovo

На Lenovo сегодня возлагают большие надежды в мире китайских торговых марок. Lenovo – крупнейший в Китае производитель персональных компьютеров. Известная раньше как Legend Group Limited, эта компания в 2005 году выкупила у IBM подразделение Personal Computing за 1.75 миллиардов долларов.

Кроме десктопов и ноутбуков, Lenovo также производит дисплеи и носители памяти. Компания занимается также службой информационных технологий.

В настоящее время Lenovo связана с Acer, Тайваньской компанией, третьим по величине производителем ПК, занимающим 6,7% долей рынка. (Hewlett-Packard на лидирующих позициях занимает 19.1%. Dell –на втором месте - 15.2 %.)
Как Lenovo подняться по лестнице ПК? Мы предположили, что успеху этой китайской компании будут содействовать три следующих маркетинговых принципа.

1. Средоточие на линейке товаров.

Некоторые лидеры стартуют с организации маркетинга для широкого спектра товаров и услуг, особенно если у компании звучная торговая марка, типа General Electric. Но вот вопрос: разве Lenovo – это мощный бренд? Не думается.
На чем ей следует сосредоточить свое внимание? Ответ понятен. В последнее время лэптопы и ноутбуки продаются лучше, чем настольные компьютеры. Напрашивается вывод о том, что в будущем настольные компьютеры вообще выйдут из употребления.

Lenovo должна бросить настольные машины и сосредоточиться на портативных компьютерах.

2. Средоточие на имени компании.

Legend – название плохое; Lenovo – еще хуже. Звучит, как итальянский десерт.

К счастью, Lenovo получила бесценный подарок, приобретя IBM. Этим подарком стало название “ThinkPad”, которое всегда стояло на ноутбуках IBM.

Поменять название компании на ThinkPad Corporation.

ThinkPad – это уникальное и особенное имя. Более того, оно передает мысль о ноутбуке, новом средоточии компании.

3. Средоточие на атрибутах брэнда ThinkPad.

Чтобы создать мощный брэнд, необходимо стать символом чего-то в умах будущих клиентов. БМВ звучит как «скорость». Вольво означает «безопасность». Мерседес-Бенц ассоциируется с «престижем». Что должна означать ThinkPad?

В чем слабость портативного компьютера перед настольным ПК? В необходимости батареи.

Мы бы переделали дизайн всей линии товаров ThinkPad для того, чтобы продлить жизнь батареи вдвое, даже если компьютер от этого потяжелеет. (Любое преимущество имеет вес). Но со временем, по мере совершенствования батареи, этот недостаток исчезнет сам по себе.

Было бы здорово, если бы ThinkPad Corporation произвела ноутбук, способный работать весь день без подзарядки. Это значит, что сотрудники компаний могли бы работать на своих портативных компьютерах, не включая их в электросеть. А в конце дня они бы подзаряжали их для следующего рабочего дня.

Предлагаемый слоган: ThinkPad: Круглосуточный ноутбук.

Без сомнения, Lenovo в настоящий момент достигает успеха благодаря дешевизне производства компьютеров в Китае. Но я уже вчера говорил об этом: по мере того, как Китайская экономика поднимается, растут и зарплаты, а с этим уходят и преимущества дешевого производства. Но пока производство действительно дешевое, Lenovo стоит воспользоваться этой возможностью и создать мощный мировой брэнд, который несет некий символ для клиентов.

Шансы Китая зависят от мощности ее брендов. А у ThinkPad, при условии развития правильных приоритетов и брендов, есть все шансы стать лучшей в мире компьютерной маркой.