Как привлечь внимание венчурного капиталиста

На сайте Elite Retreat я написал импровизированный ответ на вопрос о том, как привлекать внимание венчурных капиталистов. Мой приятель Венди Пирсал написал о моем ответе в блоге, и эта тема стала очень популярной. Однако, чтобы по-настоящему помочь предпринимателям, я хотел бы составить точный список советов по привлечению внимания венчурного капиталиста.

1. Пусть вас представит юрист уровня партнера. Он должен работать в фирме, которая сопровождает финансовые сделки с венчурным капиталом, как мои приятели из фирмы Montgomery & Hansen. Пример лучшего электронного/голосового сообщения: “Это самая интересная компания, которую я только видел за 20 лет юридической практики в области новых компаний”. Венчурные капиталисты просто мечтаю о подобных звонках – это все равно что забить гол так, чтобы шайба сбила лежащую на воротах бутылку с водой вратаря.

Кстати, по этой причине, в частности, вам и следует платить немалые деньги и пользоваться услугами известных юристов по корпоративным финансам, вместо того чтобы нанять адвоката по разводам вашего дяди Джо (даже если он занимается разводами венчурных капиталистов). Вы платите за связи, а не только за квалификацию.

2. Пусть вас представит преподаватель по вычислительной технике. Пример лучшего электронного/голосового сообщения: “Это самые умные студенты, каких я только встречал за 20 лет преподавания вычислительной техники. Ларри и Сергей носили бы за них рюкзаки”. Возможно, это даже лучше, чем звонок юриста, если университет получал многомиллионные пожертвования от своих выпускников – если вы знаете, что я имею в виду.

3. Пусть вас представит учредитель компании, входящей в портфель венчурного капиталиста. Пример лучшего электронного/голосового сообщения: “Мои приятели создают новую компанию, и я думаю, что она будет очень крутой”. Чтобы это подействовало, желательно, чтобы звонящий представлял успешную компанию, входящую в портфель венчурного капиталиста. Это также подходящий случай, чтобы задействовать свои контакты в сети LinkedIn для поиска знакомых, работающих в компаниях, входящих в этот портфель.

Вот полезный совет о том, как пробиться к венчурному капиталисту, используя сеть LinkedIn. Возможно, это только мой случай, но я терпеть не могу, когда знакомый знакомого моего знакомого просит меня рассмотреть какую-то сделку. LinkedIn позволяет вам действовать напрямую, поэтому вот вам мой совет, если вы хотите продемонстрировать успех (см. ниже). Если вы не способны продемонстрировать успех, то знакомый знакомого моего знакомого все равно бесполезен.

4. Продемонстрируйте успех. Предположим, что вас не смогли представить люди, указанные выше. Тогда вашим наиболее убедительным электронным/голосовым сообщением будет такое: “Мы с приятелем работали в гараже, бесплатно, и с помощью MySQL создали сайт, трафик на котором увеличивается в два раза каждый месяц. Сейчас, за месяц существования сайта, у нас 250 тыс. посещений в день”. Только одним этим предложением вы доказали, что способны добиться многого с небольшой суммой денег (или без денег), что на данный момент ваш проект может расширяться (однажды в своей карьере я хотел бы считать такую расширяемость проблемой), и, что самое главное – народ им уже пользуется.

Еще один способ продемонстрировать успех – это пробиться на Demo или Launch: Silicon Valley, который мы называем “Demo для бедных”, но это игра, в которую могут сыграть только несколько десятков компаний в год. Ну и наконец вы можете предоставить ссылки на статьи, в которых вам поют хвалу, но означает лишь то, что вам удалось одурачить прессу, а не то, что народу нравится ваш товар.

5. Убедитесь, что ваша компания занимает подходящее место. Несмотря на то, как вы пробьетесь к венчурному капиталисту, убедитесь в том, что он подходит именно вам. Например, если вы открыли лекарство от рака, то обратиться к гуру по программному обеспечению предприятий не лучшая идея, поэтому проведите предварительную работу в Интернете.

6. Пишите короткие электронные письма. Идеальная величина вашего электронного письма – три или четыре абзаца:

А вот чего делать не следует:

Эта статья просто описывает процесс того, как перебраться через ров. Чтобы узнать, что делать на той стороне, прочитайте статью о том, как улучшить свой бизнес-план, написанную Биллом Райхертом из Garage.